近日，海尔经销商第一笔线上融资业务在平安银行(000001,股吧)橙e平台成功出账。上线仅5天，出账客户数已突破50户，累计出账金额逾5500万元。这一结果，标志着平安银行与海尔集团互联网化产融结合的商业模式成功落地。目前，通过橙e网向平安银行提交的授信申请已超过1200家。

　　在产业转型升级、互联网化趋势日益明显的大背景下，核心企业纷纷通过构建平台连接其供应链上下游，实现资源整合。海尔作为国内家电行业的龙头企业，也不例外。去年开始，海尔紧随产业互联网化的步伐，启动建设其B2B电商平台，将其下游的26000多家经销商与海尔的交易放在平台上完成。同时，海尔致力将平台打造成开放的、社会化的平台，引入银行、物流公司等机构，实现整个平台商流、物流、资金流和信息流的有效集成和整合。

　　据平安银行青岛分行负责人介绍，海尔B2B平台与橙e平台的合作始于去年7月。海尔之所以将平安银行作为其B2B平台的一个重要战略合作伙伴，首先是基于双方都将中小企业定位为一个很重要的目标服务客群，都在利用各自的优势和影响力，帮助产业链上的中小企业解决融资难和信息化落后等一系列难题，推动互联网下产业链生态圈的建设。今年7月，橙e平台在深圳发布，并作为百万中小企业成长助力计划的承接平台在全国范围内推广。海尔B2B电商平台领导代表海尔集团参加了橙e平台的发布会，与平安银行签署了战略合作协议。

　　橙e平台的专业性和开放性也是双方走到一起的重要基础。橙e平台集成了平安银行十多年的供应链金融领先经验。该行2009年将供应链金融线上化，实现了与200多家核心企业的系统对接，为其上下游4000多家中小企业提供专业化的供应链金融服务，服务对象包括宝马、宝钢、一汽大众、长城汽车(601633,股吧)等国内外知名企业。同时，橙e平台又是一个开放的平台，具有与第三方信息平台、电子商务平台、核心企业供应链管理平台等外部平台快速集成的能力。专业性和开放性极大缩短了项目对接的实施周期。

　　“感觉银行的大门真的向我们这些中小经销商敞开了。”刚在橙e网办理完融资业务的海尔经销商西安雷廷商贸公司负责人周雷表示，“从海尔B2B网站在线发起订单，到平安银行橙e网完成贷款交易，最快只要6分钟。”

　　平安银行给海尔经销商的融资方案是“以客户为中心”、不受地域限制的授信方案。方案综合考虑了海尔经销商的规模，融资成本的承受能力及他们的地理位置等因素。例如，考虑到大多数中小经销商“轻资产”的特征，平安银行此次推出的海尔“采购自由贷”是无抵押、免担保的融资方案。只要和海尔生意往来超过一年时间，都可以向银行申请融资。同时，平安银行通过允许经销商随借随还，极大降低了中小企业的融资成本。借还款等操作都在线上完成，使得经销商的地理位置不再是问题。

　　“以前我们到银行办贷款，要准备一大堆资料。在银行排队，跑好多次银行，等几个月才能放下款，现在只要在网上操作几下，款就下来了。”桂林市新锐商贸公司负责人唐超群说，“如果不是海尔和平安银行的合作，我可能还在为这次进货的资金缺口发愁哩。”

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