汽车后市场O2O项目商业计划书

来源：中国产业数据信息资源网报告编号：2015061801作者：管理员日期：2015-06-19点击：

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商业计划书的概念

      商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者经营能力的体现，是企业拥有良好融资能力，实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功创业的关键因素，同时也是企业发展的核心。商业计划书可以使融资主体有计划地开展商业活动，其质量反映了求资企业的融资诚意，会直接影响到投资商的决定，是企业融资成功与否的重要因素之一。

商业计划书的用途：

      --------用于融资
      --------用于企业招商
      --------用于企业内容管理
      --------用于上报董事会
     --------用于市场推广
      --------用于入驻园区
      --------用于创业初期
      --------用于商业合作

商业计划书的质量保证

    北京宏海泽远咨询有限公司作为专业项目策划咨询公司，旗下拥有自己的调研机构----中国产业信息资源网，我们的成功案例达到上千案例，成功为项目方申请国家资金，申请立项，申请批地，申请融资及银行贷款。
    公司拥有四大专家服务团队，项目营销策划专家，财务分析专家，投融资专家，设计专家团队，每个项目组均由以上四大块专家人员组成，每一个项目小组都配有监督人员以及项目审核人员监督项目的完成质量以及完成时间。
    我们定期为项目方举办项目推荐融资路演峰会，精心为您打造项目报告，立项报告，可行性研究报告，资金申请报告，融资报告，商业计划书，为您提供一站式的服务。

商业计划书应该怎样写？才能打动投资者？

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1.商业计划书是一种沟通工具
2.商业计划书是一种管理工具
3.商业计划书是一种承诺工具

商业计划书的基本内容包括哪些？

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商业计划书的五大原则是什么？

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企业为什么需要融资？

融资的目的
融资的基础
企业实现融资的意义
企业如何通过融资扩大规模
融资有什么风险
中小企业融资的必要性
融资对象
融资的流程
融资的方式：

企业融资所需要的资料：

  1.贷款申请书或者商业计划书
  2.有效的法人登记证明正本复印件
  3.法定代表人资格认定书、身份证复印件
  4.最近三年的年度财务报告
  5.按《公司法》设立的客户（含保证人，下同），应提供公司章程、连续的验资报告、股东名单、主要经营管理者的简历等
  6.有效的贷款证卡
  7贷款用途证明资料（如购销合同等）
  8股份制企业要提供股东会或董事会决议（当面签名）
  9.担保方式是保证担保的，应提供保证人的上述资料
10.担保方式是抵押担保的，应提供抵押品清单、抵质品物权凭证原件和所有权人同意抵押的书面证明

商业计划书的形成步骤

企业撰写商业计划书可以分为以下几个步骤：
第一步，进行融资需求的诊断与评估
第二步，企业内外部资料的收集与挖掘
第三步，确定融资渠道并了解资金方工作流程，盈利模式
第四步，确定融资计划书格式框架
第五步，资料的量化，集成
第六步，请有关机构负责人或者是外部咨询专家修改定稿，确保数字准确，内容详实
第七步，装订成册，可采取精装，彩印方式装，必要是需要翻译。

如何进行财务预算和估值

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创业者打动VC的五个方面

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典型融资成功案例如下：

商业计划书名称	所属行业	融资金额
《妈妈的味道》	餐饮	500万
《和平屯花岗岩项目》	矿业	3000万
《四川建材电商项目》	互联网电商	3000万
《车联网项目》	互联网	3000万
《来自美国的热狗快餐》	餐饮	1200万
《安全云计算平台》	计算机	1500万
《3D旅游平台项目》	互联网旅游	2000万
《深圳国际汽车物流城》	地产	2亿
《承德牛仔狂欢乐园》	旅游地产	3000万
《北京房产露营基地项目》	农业旅游	2000万
《红酒文化产业园项目》	文化地产	5亿
《河南儿童科技馆项目》	教育地产	5000万

引言
新手车主，如何保养爱车、怎样选择汽车养护产品？哪些商家服务质优、价格合理？
汽车美容、装饰品、影音商品类目繁多，在哪里找到最适合自己的个性化商品？
汽车保险、理赔手续繁琐、耗时，怎样才能快速办理？
汽车租赁、二手交易信息庞杂，如何筛分真实、准确、全面的信息？
汽车专业维修店家林立、服务质量迥异，如何快速、准确地找到保障服务品质的商家？
还在为这些问题感到烦恼？

Don’t worry！汽车后市场O2O将提供最优向导，全方位服务，消除车主消费顾虑！

汽车后市场O2O将掀起一场汽车后市场服务消费的革命风暴，保养、修配、理赔、二手交易……互联网+环境下，汽车后市场O2O项目将全力打造商家信用背书，私人预约服务，个性化自由选择，实现车主放心消费、舒适消费、满意消费的全新平台。
我国近几年汽车市场的快速发展，使得汽车保有量快速增长，甚至有相关数据显示，2020年我国汽车保有量将突破2亿辆。面对如此大的市场空间、难得的发展机遇，尚待发展的汽车后市场岂能错过如此良机？

一、项目概况

项目概况从公司简介、创始人、项目内容以及组织架构和产品等方面综合阐述本项目总体概况，使项目一目了然的体现出来。

同时，对项目团队进行细致介绍。管理团队是整个项目的灵魂和核心。把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。
部分章节体现：
项目公司简介
创始人
组织架构
产品（服务）介绍
产品定位
目标客户
品牌定位
产品配置定位

二、项目优势

从项目地域、产品来源和种类、管理和技术团队、公司战略关系等方面阐述项目在未来竞争中所拥有的优势。

部分章节体现：
区位优势
模式优势
资源优势
产品/服务优势
技术优势
团队优势
战略合作伙伴优势

三、市场前景

从项目所处行业现状、需求描述项目背景信息，讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。市场大，不代表有需求。同时指出本行业现阶段所产生的问题及困难，结合本项目所能解决的问题，阐述项目行业及市场前景。要描述在目前的市场背景下，项目将抓住用户痛点，或者项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。同时对项目所处领域竞争对手做简要分析，进行优劣势客观总结，表明当前的商业机会。
市场分类

市场类别	特征	市场名称	要点
金标市场	利润主力军	北京、江苏、广州	总部牢牢掌控区域
蓝标市场	未来市场	福建、上海、武汉	未来战区
绿标市场	整合资源市场	山东、河北、新疆	只合作，不直营
黄标市场	宣传并成交市场	网络、机场、渠道	宣传大于成交
黑标市场	投入高，产出低	东北、西藏、青海	规避市场

部分章节体现：
行业政策
行业发展趋势
行业竞争状况
行业集中度
市场容量
行业类主要竞争对手
行业周期分析
目标客户分析
购买习惯
        1、影响消费者购买习惯的因素
        2、消费者的购买决策过程
        3、购买习惯的内容
客户认识
        1、对品牌认知
        2、对产品的态度
        3、购买习惯与态度
        4、使用生活习惯
        5、消费者购买产品的用途
行业竞争状况
主要竞争对手
SWOT分析
发展前景分析

四、项目运营

在本章节，将讲述商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。从项目定位到推广细分，再到盈利点列举，总体讲述整个项目运营所体现的商业模式。

部分章节体现：
运营管理
成本管理
差异领先战略
企业产品的差异化
财务信息化
企业资源整合策略
        1、产业链内部化
        2、外部产业链协作
        3、目标成本管理
        4、集约化管理
人力资源管理
时间管理
……
……
营销推广
营销战略
        1、杂志宣传
        2、公关促进
主要市场推广方式
渠道建设
线上销售体系
渠道方案
……
……
盈利模式

五、财务预算

首先将明确总投资及资金使用计划，结合项目的预期收入、成本、税收做为期3-5年的财务分析。在此部分，早期项目的盈利不重要，一个好项目主要是看其高增长性，从项目投入多少资金，多久能收回资金成本以及项目的收益年增长率表明项目的经济收益前景。

部分章节体现：
项目总投资估算
项目资金筹措
项目投资使用计划
项目财务评价说明&财务测算假定
项目总成本费用估算
直接成本
工资及福利费用
折旧及摊销
……
销售收入、销售税金及附加估算
销售收入
销售税金及附加
损益及利润分配估算
现金流估算
项目投资现金流估算
项目资本金现金流估算
盈亏平衡分析

敏感性分析
项目投资收益率ROI

投资回收期Pt
财务总结

六、发展战略

发展战略在整个计划书中起到画龙点睛的作用。将整个项目的发展规划体现出来，表明项目是有计划的进行的，而不是盲目发展。从团队组建到产品推广，再到项目未来市场拓展及上市规划等，做到从项目雏形到成熟的完整规划体现。
部分章节体现：
指导思想
总体规划
发展战略
资源准备期
品牌引爆期
模式深化期
市场扩张期
上市规划

七、风险控制

项目在建设和运营过程中，能否实现预期经济目标，存在着许多风险影响因素，其来源于法律法规及政策、市场供需、资源开发与利用、技术的可靠性、融资方案、组织管理、环境与社会、外部配套条件等一个方面或几个方面。
部分章节体现：
建设风险分析及防控措施
法律政策风险及防控措施
市场风险及防控措施
筹资风险及防控措施
……

结论

详情请咨询53客服或咨询电话：010-82997479 13691580553
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