企业及竞争对手调研报告:
竞争对手调查
竞争分析旨在帮助企业更加系统深入的了解他的竞争对手,辨析企业目前所处的竞争环境,结合企业的自身情况调整营销战略。
信息资源网认为,竞争对手调查的关键是搜集到准确的竞争情报,是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调查是市场竞争的客观需要,是信息作为一种战略资源的重要体现。搜集竞争对手情报带有对抗性,要求在对方不协助,甚至是反对的情况下,去了解、分析对手。竞争情报的搜集必须是正当的、合法的,强调职业道德。
竞争对手调查是对特定竞争对手的信息搜集,其中可能会有部分商业秘密,它们的获得需要技巧和艺术。
竞争对手研究的作用
· 我们认为,竞争对手信息包括三要素,即:
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本企业和竞争对手
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竞争环境(包括政策、市场、技术等)
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竞争策略
我们通过对从各种渠道获得的竞争企业的信息的综合分析,我们可以
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明了竞争企业的战略
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监视竞争企业的行动
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分析竞争企业的市场表现及市场控制能力
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估算竞争企业的资源强弱项、能力
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试着去预测竞争企业的下一步行动
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客观评估企业的综合市场竞争力
我们认为,这些分析出来的关键信息,可以为企业带来以下收益
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对企业可能出现的机遇和危险提供早期预警
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提供战略决策支持
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提供战术决策支持
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对企业的战略规划提供支持
我们认为,竞争对手调查区别于其它情报研究或咨询的特色在于其下列特性:
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明确的针对性
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强烈的对抗性
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可信的科学性
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高度的智谋性
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有效的实用性
竞争对手研究的调查模式