2018年母婴用品行业分析

一、行业现状

    新生儿总量整体攀升背景下的机会，二胎政策对二胎新生儿的拉动效果明显。2008-2011年我国新出生人口整体数量在1600万人左右徘徊，2012年以来有明显上升趋势，其中2012、 2013年相比于2011年上升主要是生肖年属性作用略多，如2012年为龙年、2013年为蛇年（蛇年在民间俗称小龙年），父母会倾向于在吉祥年生育孩子。
而2014年开始新生儿人数有大幅攀升，原因则在于我国于2014年正式试行“单独二胎”政策，当年二孩出生数量为606万人，比2013年大幅增长18.6%，2016 年我国全面放开“全面二胎”，当年出生二孩数量为820万人，比2015年增长25.8%，二胎政策对于拉动出生人口效果显著，至2017年二胎新生儿数量达到880万人，已经超过一胎。
2016年我国母婴行业市场规模达到2.3万亿元，增长15.09%，2011-2016这5年时间年复合增速达到14.28%，剔除出生人口数量增长的影响后，年复合增速为11.81%，而 2012-2016年间人均可支配收入年复合增速为9.59%，母婴行业增速要高于居民收入增速，行业具备消费升级属性。

2010-2018年中国母婴行业市场规模（亿元）、增速及占社零总额比例

二、相关政策

1、为完善人口发展战略，积极应对人口老龄化，全国人大常委于2015年12月修订《中华人民共和国人口与计划生育法》，明确提倡一对夫妻生育两个子女。放开“二胎”政策，促进婴童产业快速发展
2、国务院《中国儿童发展纲要（2011-2020年）》婴童相关行业是国家大力支持和鼓励发展的行业。2011年7月，国务院发布《中国儿童发展纲要（2011—2020年）》，其中明确提出要“促进0-3岁儿童早期综合发展”、“保障儿童食品、用品安全。完善婴幼儿食品、用品的国家标准、检测标准和质量认证体系，强化生产经营企业的质量意识”以及“加强婴幼儿用品、玩具生产销售和游乐设施运营的监管”等。

3、国务院《中国食物与营养发展纲要（2014-2020年）》婴童食品为国家重点监管的行业。2014年1月，国务院办公厅发布《中国食物与营养发展纲要（2014-2020年）》，明确强调孕产妇和婴幼儿为重点人群，重视农村地区6个月龄至24个月龄婴幼儿的辅食喂养与营养补充，加强母乳代用品和婴童食品质量监管。
4、国务院《关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》2016年4月，国务院发布《关于深入实施“互联网+流通”行动计划的意见》，明确加快推动流通转型升级。以满足消费者需求为中心，积极开展全渠道经营，支持企业突出商品和服务特色，充分应用移动互联网、物联网、大数据等信息技术，在营销、支付、售后服务等方面线上线下互动，全方位、全天候满足消费需求，降低消费成本。

三、行业存在问题

3.1经营成本快速上涨，毛利快速下降

     可经营成本的快速上涨主要由：房租的上涨、人员工资成本上涨、及行业发展到一定时间段增加人员导致人效的下降所致。
毛利的快速下降主要为：行业发展一定时间已经由卖方市场转化为买方市场且目前处于供大于求局面，而行业的竞争、新兴电商的冲击导致毛利的加速下降，高毛利将不复存在，而且负毛利商品在接下来的时间也会更多产生，要想改变唯有提升体量，完善供应链优势和增加后台收入入手。
3.2竞争日益激烈，整个行业缺乏行业营运标准
 1、母婴行业发展至今，目前大大小小的母婴企业多如牛毛，同业竞争不可避免，加上大型全国性连锁进入2、3线城市，最直接体现为价格战，目前已看到很多母婴店以部分快消品做负毛利销售抢占市场;
    2、加上消费者购物习惯的改变，电商行业也在不断蚕食并有持续加大现象;
    3、传统零售大卖场对母婴行业的重视，投入加大，消费者的部分回流。
3.3人力资源问题
  这是当下母婴行业发展的最大瓶颈。
大部分母婴企业现在最为关注的还是基层员工，基层店长，评定员工的好坏以销售能力强弱而定，却轻视了中高层的管理人员的胜任度及岗位匹配度及中高层的培养工作，目前的情况导致了公司的发展后劲不足。成熟的零售体系绝对后台推动前台，当然很高兴的看了很多大型区域连锁在此方面已经做得很好，但对比传统零售大卖场还是差很多。
3.4供应链采购体系的不足
  供应链问题直接制约渠道商的发展，母婴店在商品供应上跟不上，而且地区差异太大，每个地区的风土人情、生活习惯也不一样。这个东西在这个城市好卖，在另外一个城市就不好卖，怎么来整合。在未来十年，供应链的研究与发展是很重要的。
相比传统大型卖场，母婴行业现目前采购体系相对而言发展是滞后的，现目前的母婴行业采购从职责上说大多只是补货员，试想买东西谁不会呢?在价格体系及营运思路上欠缺，但归根结底为该行业采购体系的缺乏，采购体系其实是零售的核心竞争力，因为他直接关系到你卖场商品的价格形象及后台收入保证。
3.5发展方向迷茫
  母婴行业发展至今已从赚快钱到现在赚菜钱时代，行业竞争不断加剧，当前更多的想着是如何活下来，但危机即转机，在此阶段更应该抱团取暖，如联合采购绝对是很好的一条路，但此路需要老板们真诚的合作，同时还需借力，借厂家的力，借资本的力。
同时在经营上可以延伸产品线，目前大多定位在0-3岁，也有到14岁的，虽然14岁这部分群体到店消费的少，但0-6或者0-8岁是个不错的延伸，同时抓住到店销售费尤其是老年市场绝对是个不错的选择。同时增加以家庭为主的各类产品线从而让你活的更好。

四、未来发展趋势

        未来十年有三个业态最被看好，第一是专卖业态，就是做专业专营店，如奶粉专卖、孕妇产品专卖等。第二是大型母婴百货，把零售业本身去跟房地产商进行婚配，令全方位的消费需求得以满足，这种零售业态就会变大了。第三是网购，这是未来十年新的零售方式。
母婴行业存在已久，未来也将持续越做越大，目前已经有部分传统企业在蠢蠢欲动，寻求转型，在此也想告诉各位从事母婴行业的同仁，该行业不会消失，也不会大幅下降，在未来10年仍是零售行业细分市场，大家要做的就是跟上脚步，随着母婴行业的发展奠定你的成功，毕竟再好的人才也需要平台来衬托。
 
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